novembro, 2021
Esse Curso é Recorrente14 de fevereiro de 2020 13:30
26nov(nov 26)09:0027(nov 27)12:00Venda & Negociação de Energia Solar Fotovoltaica
Detalhes do Curso
ENFOQUE Venda e negociação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede. ORIENTADO A Empresários, vendedores, consultores de negócios e analistas comerciais. DURAÇÃO 1 ½ dia | 12 horas MÉTODO Apresentação interativa com teoria, prática e jogos de negócios. OBJETIVOS Após
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Detalhes do Curso
ENFOQUE
Venda e negociação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede.
ORIENTADO A
Empresários, vendedores, consultores de negócios e analistas comerciais.
DURAÇÃO
1 ½ dia | 12 horas
MÉTODO
Apresentação interativa com teoria, prática e jogos de negócios.
OBJETIVOS
Após o curso o participante:
- entenderá os aspectos técnicos, econômicos e normativos mais importantes da energia solar fotovoltaica, destacando as aplicações e benefícios de sistemas fotovoltaicos.
- saberá identificar e analisar oportunidades de mercado, definindo sua estratégia e atuação para prospectar negócios.
- será capaz de elaborar propostas comerciais e apresentações de alto impacto para clientes.
- conhecerá técnicas de venda diversas e saberá utilizar discurso persuasivo para visitas e reuniões.
- conhecerá aspectos comportamentais para negociação da proposta e fechamento do negócio.
CONTEÚDO
- introdução às energias renováveis, dados e fatos do mercado de energia solar.
- sistemas fotovoltaicos, suas aplicações e benefícios para o meio-ambiente e para o cliente.
- definição da estratégia e atuação comercial, destacando abordagens para prospecção de negócios, presença digital, marca e comunicação, propaganda e anúncios.
- elaboração de propostas técnicas e comerciais, acompanhamento das propostas, elaboração de apresentações de alto impacto.
- técnicas diversas para todo o ciclo de vendas, adição de valor, venda consultiva e baseada no benefício para o cliente.
- preparação de conteúdo e discurso persuasivo para visitas e reuniões.
- identificação de estilos comportamentais para negociação e fechamento de propostas.
- análise da performance comercial através de indicadores, métricas e definição de objetivos e metas.
- o pós-venda e o contínuo relacionamento como oportunidades de novos negócios.
INVESTIMENTO
R$ 540,00 por participante.
FORMAS DE PAGAMENTO
- à vista com 8% de desconto.
- parcelado no cartão de crédito.
Horário
26 (Sexta) 09:00 - 27 (Sábado) 12:00
Local & Endereço
Online
Organizador
Inergialinfo@inergial.com.br