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11fev(fev 11)08:3012(fev 12)17:30Venda & Negociação de Energia Solar Fotovoltaica
Detalhes do Curso
ENFOQUE Venda e negociação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede. PÚBLICO Empresários, vendedores, consultores de negócios e analistas comerciais. DURAÇÃO 2 dias | 12 horas MÉTODO Apresentação interativa com teoria, prática e jogos de negócios. OUTCOMES Após o curso
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Detalhes do Curso
ENFOQUE
Venda e negociação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede.
PÚBLICO
Empresários, vendedores, consultores de negócios e analistas comerciais.
DURAÇÃO
2 dias | 12 horas
MÉTODO
Apresentação interativa com teoria, prática e jogos de negócios.
OUTCOMES
Após o curso o participante:
- entenderá os aspectos técnicos, econômicos e normativos mais importantes da energia solar fotovoltaica, destacando as aplicações e benefícios de sistemas fotovoltaicos.
- saberá identificar e analisar oportunidades de mercado, definindo sua estratégia e atuação para prospectar negócios.
- será capaz de elaborar propostas comerciais e apresentações de alto impacto para clientes.
- conhecerá técnicas de venda diversas e saberá utilizar discurso persuasivo para visitas e reuniões.
- conhecerá aspectos comportamentais para negociação da proposta e fechamento do negócio.
CONTEÚDO
- introdução às energias renováveis, dados e fatos do mercado de energia solar.
- sistemas fotovoltaicos, suas aplicações e benefícios para o meio-ambiente e para o cliente.
- definição da estratégia e atuação comercial, destacando abordagens para prospecção de negócios, presença digital, marca e comunicação, propaganda e anúncios.
- elaboração de propostas técnicas e comerciais, acompanhamento das propostas, elaboração de apresentações de alto impacto.
- técnicas diversas para todo o ciclo de vendas, adição de valor, venda consultiva e baseada no benefício para o cliente.
- preparação de conteúdo e discurso persuasivo para visitas e reuniões.
- identificação de estilos comportamentais para negociação e fechamento de propostas.
- análise da performance comercial através de indicadores, métricas e definição de objetivos e metas.
- o pós-venda e o contínuo relacionamento como oportunidades de novos negócios.
Horário
11 (Segunda) 08:30 - 12 (Terça) 17:30
Outras Datas para Esse Curso
11 de abril de 2019 08:30 - 12 de abril de 2019 17:306 de junho de 2019 08:30 - 7 de junho de 2019 17:30
Organizador
Inergialinfo@inergial.com.br

Detalhes do Curso
ENFOQUE Sistemas fotovoltaicos conectados à rede elétrica para geração distribuída. ORIENTADO Empresários, técnicos, engenheiros e entusiastas da área. DURAÇÃO 3 dias | 24 horas MÉTODO Apresentação interativa com teoria, exercícios e prática hands-on. OUTCOMES Após o curso o participante:
Mais
Detalhes do Curso
ENFOQUE
Sistemas fotovoltaicos conectados à rede elétrica para geração distribuída.
ORIENTADO
Empresários, técnicos, engenheiros e entusiastas da área.
DURAÇÃO
3 dias | 24 horas
MÉTODO
Apresentação interativa com teoria, exercícios e prática hands-on.
OUTCOMES
Após o curso o participante:
- entenderá os aspectos técnicos, econômicos, políticos, sociais e ambientais da energia solar fotovoltaica, inserida no contexto da energia renovável do setor elétrico nacional.
- saberá projetar, dimensionar e instalar sistemas fotovoltaicos conectados à rede.
- será capaz de empreender, conhecendo os fatores-chave de sucesso, preparando propostas técnicas e comerciais para instalação de sistemas fotovoltaicos, detalhando o retorno do investimento e benefícios para os seus clientes, equilibrando custos e lucro para a sua empresa.
- conhecerá leis, normas, procedimentos e resoluções normativas para projetar, dimensionar, documentar e instalar sistemas fotovoltaicos com segurança.
CONTEÚDO
- introdução às energias renováveis e a expansão do mercado mundial de energia solar.
- conceitos e fundamentos com destaque para a obtenção de dados de radiação solar e otimização do recurso solar para o sistema fotovoltaico.
- sistemas fotovoltaicos e suas aplicações: aspectos técnicos da tecnologia, células e módulos fotovoltaicos, curvas I-V, P-V, fator de forma, sombreamento, caixa de junção, nomenclatura e simbologia, ficha de dados, condições de teste STC, NOCT, efeito da irradiância e temperatura, garantia do produto, performance de módulos, inversores, microinversores, medidores de energia e dispositivos de proteção, string boxe quadro CA.
- projeto de sistemas fotovoltaicos: abordagens para se iniciar um projeto, dispositivos de proteção e manobra, diagrama multifilar e unifilar, aterramento e seletividade, critérios para dimensionamento do gerador fotovoltaico.
- instalação, estruturas de fixação, cabos e conectores, cálculo de sombreamento e normas para segurança na instalação.
- simulação do sistema fotovoltaico em softwares on line.
- organização do setor elétrico nacional, tarifas e tributação de energia elétrica, simulação de conta de energia com geração distribuída para autoconsumo e sistema de compensação.
- gestão financeira e noções de contabilidade para pequenos empreendedores do setor, cálculo de margem de lucro, ponto de equilíbrio, elaboração e análise econômica das propostas comerciais.
- leis, normas ABNT, normas técnicas das distribuidoras, normas regulamentadoras (NR´s), procedimentos (p. ex. PRODIST) e resoluções normativas da ANEEL (p. ex. nº482/2012, nº687/2015 e nº786/2017).
- documentação de projeto, documentação de acesso e memorial descritivo.
- operação, manutenção e monitoramento do sistema fotovoltaico.
Horário
26 (Terça) 08:30 - 28 (Quinta) 17:30
Outras Datas para Esse Curso
20 de março de 2019 08:3024 de abril de 2019 08:3015 de maio de 2019 08:3017 de junho de 2019 08:30

Detalhes do Curso
ENFOQUE Sistemas fotovoltaicos conectados à rede elétrica para geração distribuída. ORIENTADO A Empresários, técnicos, engenheiros, arquitetos e entusiastas da área. DURAÇÃO 2 dias | 16 horas MÉTODO Apresentação interativa com teoria e exercícios teóricos. OUTCOMES Após o curso o
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Detalhes do Curso
ENFOQUE
Sistemas fotovoltaicos conectados à rede elétrica para geração distribuída.
ORIENTADO A
Empresários, técnicos, engenheiros, arquitetos e entusiastas da área.
DURAÇÃO
2 dias | 16 horas
MÉTODO
Apresentação interativa com teoria e exercícios teóricos.
OUTCOMES
Após o curso o participante:
- entenderá os aspectos mais importantes da energia solar fotovoltaica, inserida no contexto da energia renovável do setor elétrico nacional.
- saberá projetar e dimensionar sistemas fotovoltaicos conectados à rede.
- conhecerá leis, normas, procedimentos e resoluções normativas para projetar e dimensionar e sistemas fotovoltaicos com segurança.
CONTEÚDO
- introdução às energias renováveis e a expansão do mercado mundial de energia solar.
- conceitos e fundamentos com destaque para a obtenção de dados de radiação solar e otimização do recurso solar para o sistema fotovoltaico.
- sistemas fotovoltaicos e suas aplicações: aspectos técnicos da tecnologia, células e módulos fotovoltaicos, curvas I-V, P-V, fator de forma, sombreamento, caixa de junção, nomenclatura e simbologia, ficha de dados, condições de teste STC, NOCT, efeito da irradiância e temperatura, garantia do produto, performance de módulos, inversores, medidores de energia e dispositivos de proteção, string box e quadro CA.
- projeto de sistemas fotovoltaicos: abordagens para iniciar um projeto, dispositivos de proteção e manobra, diagrama multifilar e unifilar, aterramento e seletividade, critérios para dimensionamento do gerador fotovoltaico.
- estruturas de fixação, cabos e conectores.
- simulação básica do sistema fotovoltaico em softwares on line.
- tarifas e tributação de energia elétrica, simulação de conta de energia com geração distribuída para autoconsumo e sistema de compensação.
- elaboração e análise econômica das propostas comerciais.
- leis, normas técnicas, procedimentos e resoluções normativas.
- documentação de projeto.
Horário
26 (Terça) 08:30 - 27 (Quarta) 17:30
Outras Datas para Esse Curso
20 de março de 2019 08:3024 de abril de 2019 08:3015 de maio de 2019 08:3017 de junho de 2019 08:30
Organizador
Inergialinfo@inergial.com.br